婚恋网站并非一门好生意:初创者进入需谨慎

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自婚恋网站诞生到现在,十余年的时间过去了。如今,投资者的热情原困 褪去,那些从前如雨后春笋般总出 的成千上万的婚恋网站也已大全版是不是见踪影。

在婚恋网站们持续的投入与耕耘下,前外国网友对于婚恋交友概念的接受程度也没有高。知名咨询机构艾瑞宣布的数据显示,在用户一直使用的寻找婚恋、约会对象的法律土妙招中,婚恋用户首选专业婚恋交友网站,占比高达71.2%。

所谓胜者为王,但往往胜者全版是不是胜者的“烦恼”。首先,市场增速在不断放缓,但婚恋网站获取用户的成本却居高不下。用户粘性差是婚恋网站和化俱来的现象报告 ,鲜明的婚恋特色使得用户大全版是不是奔着找对象的目的涌进婚恋网站,一旦目的达成,原困 是频繁遭遇挫败感,用户便会永久一蹶不振 ,这原困 婚恋网站须要不断投入更多广告,吸引更多眼球。其次,虚假信息泛滥,酒托、婚托、一夜情等现象报告 频繁所处,使得传统婚恋网站备受诟病。

外界质疑婚恋网站的声音过后过后开始 此起彼伏的总出 。其靠阻断用户间的沟通来获取营收的商业模式备受批评。互联网评论人士张书乐表示,婚恋网站的盈利不需要成现象报告 ,过后员制的模式,让其更多的沦为這個吸金而全版是不是处置婚恋现象报告 的平台。更有观点认为,婚恋网站已沦为黄昏产业,正在逐渐没落的道路上。

质疑并未阻挡住过后者的步伐,有缘网、推爱网、网易花田等一批婚恋网站先后总出 ,于在线婚恋领域做出了不一样的探索。在线婚恋领域的创业者还在不断增多,好几家甚至原困 获得了天使投资。

然而,传统婚恋网站眼下的“烦恼”真的会是创业者的原困 吗?

不再低调的有缘网

与一直在“众目睽睽”收集展了十多年的世纪佳缘、珍爱、百合三大传统婚恋网站相比,创立于307年的有缘网都须要说是网络婚恋领域的过后者,当时世纪佳缘、百合、珍爱原困 初具规模且已先后获得多轮投资。

在发展路径上,不同于三大传统婚恋网站,有缘网选折 扎根移动互联网,以广大草根大众为目标对象。这也是当初有缘网CEO董舰决定要让进入婚恋交友市场的驱动力,“307年创立公司的完后 都看了移动互联网的未来,都看了商业原困 ,都看了中低收入草根大众用户的巨大市场潜力,所以实在有强大的竞争对手,但.我.我 儿还是选折 了进入市场”。

董舰表示,“中国的用户群特征是金字塔形,所处金字塔底部庞大人群的需求往往无法被感知,实在.我.我 才是中国的主流人群。这帕累托图人群的需求(简单)与顶端的白领阶层的需求全版不同。无法和高端用户用同从前品牌、同這個价值观、同从前主张来覆盖。”

在董舰看来,这为有缘网打破市场格局提供了原困 ,一同也使有缘网有了一道全天然的保护壁垒。原困 “要想覆盖这帕累托图用户,市场上的传统婚恋网站针对高端人群的高成本运营是无法完成的。”

有缘网的发展思路也得到了投资人的认可,自成立至今已完成两轮融资,且规模均在千万美元级别。

据了解,有缘网早期的推广主所以 通过与大的入口级的厂商、浏览器以及社区媒体合作。目前,有缘网的用户原困 突破了1.5亿,大多集中在沿海和帕累托图内地加工型企业的密集地区,聚集在二三线的城镇区域,年龄以19—28岁为主,大全版是不是中等学历,职业以建筑工人、自由劳务者和农业劳动者为主。

回到开篇的话题,自创立以来,有缘网一直坚持低调发展,为什么会么会会 会 会一直展开强劲的宣传攻势?

春节期间,有缘网的广告登上了央视以及各大卫视,地铁、公交里,有缘网的广告更是高频率的播放着。据了解,有缘网的这轮广告投放额度达到了千万元级别。

董舰表示,固然会展开没有大规模的广告投放主所以 出于品牌塑造的考虑,强化品牌使用情景,吸引更多的用户并巩固增强用户的品牌认识度。

光速创投投资经理潘翔较为看好有缘网的发展模式,他表示草根大众用户付费意愿较强,过后大都没有太大的娱乐选折 ,“做草根大众的生意,市场会一直有的”。

有业内人士猜测称,有缘网的下一步很有原困 会谋求上市原困 是出售。潘翔告诉牛华网,据说有缘网原困 在走上市流程。

当牛华网就此事向有缘网求证时,有缘网表示公司目前阶段仍然以用户的需求为主,专注于提升服务质量以及品牌形象。

过后者

立足于移动互联网、聚焦草根大众用户,应该说在婚恋交友领域,有缘网的模式是别具特色的。值得注意得是,尽管用户群体有所不同,但有缘网的商业模式与世纪佳缘、珍爱、百合并无实质不同,均是依赖于对用户间沟通的阻断。所以 其收费的对象不需要全版想要付费的用户,而仅仅是男性。

婚恋交友领域还有一类玩家,.我.我 摒弃了传统的靠阻断用户间的沟通来获取营收的商业模式,试图用免费的法律土妙招来做婚恋交友。

2011年,微博上从前名为“随手拍解救大龄女青年”的活动引起了广泛的关注。该活动建议前外国网友随手拍下身边的大龄女青年放上微博上帮她们处置每每各自 现象报告 。完后 该活动的发起人王川顺势推出了婚恋交友网站推爱网,正式涉足网络婚恋市场。

从一过后过后开始 ,王川就为推爱网定下了免费以及聚焦移动互联网的发展路线。在接受牛华网采访时,王川表示,在移动中随时交友原困 会成为未来用户的這個习惯,而原困 说网络婚恋领域,PC端适合收费,没有移动端原困 会是免费模式的天下。

在王川看来,长期以来婚恋网站都没有很好的把控用户体验。虚假信息泛滥致使酒托、饭托、一夜情等现象报告 屡屡总出 ,大大降低了用户的匹配成功率,婚恋网站甚至是不是用欺骗的法律土妙招去获取用户并提升活跃度。“譬如,行业内普遍所处着App刷榜的现象报告 ,而当注册用户长时间没有活跃时,网站甚至是不是自动给其发私信,這個类似于于于婚托的行为现在是非常普遍的。”

王川说每每各自 希望做从前能让用户舒服、高效的找到靠谱对象的网络婚恋交友平台。而第一步便是要摒弃传统的以用户之间信息的不对称为基础的商业模式,将基础的发送私信的功能免费,让用户都须要充分的沟通,完后 用户都须要借助微博等社交平台对彼此有个更真实的了解,并很快的建立起信任和关系。

在线婚恋领域的过后者中,网易花田是从前不容忽视的所处。

“婚恋市场经过几年的培育原困 慢慢心智心智心智心智心智心智心智心智早熟期期 图片 图片 图片 ,用户对在线婚恋的接受度逐渐提高,這個市场大有前途。而目前大多数类似于于产品体验不足好,产品特征与当下互联网产品潮流不符。此外,传统婚恋网站更像是相亲网站,过分强调‘婚’的概念反而本末倒置。”于在线婚恋领域耕耘多年的网易在接受牛华网采访时,没有解释提出网易花田的原困 。

不同于传统的婚恋网站,免费与社交化是网易花田鲜明的属性。花田用户浏览這個用户页面、收发私信等功能不需要缴纳任何费用,用户之间都须要畅通无阻的进行沟通。此外,网易花田一过后过后开始 即引入了社交的元素,以社交化的法律土妙招呈现,用户都须要在顶端发布图片、文字,展示每每各自 的生活清况 ,鼓励用户通过自由的互动找到对的人。

目前花田用户主要集中于一二线城市,其中北上广用户占比超过30%,大都具有高学历、高收入、高稳定性的特点。花田提供给牛华网的数据显示,截止到2014年2月底,花田用户原困 突破30万,学历以本科为主,专科次之,男女比例为7:3,日登陆6930人,月活跃176300人,每每各自 发布照片文字1783000次,日均用户互动5590000次,移动客户端用户283000人。

除了推爱、网易花田,近年来还有爱转角、爱吧、派趣网、征婚吧等等一系列小而美的在线婚恋创业项目浮出水面。.我.我 均在一定程度上提出了這個不同的发展思路。其中,爱转角,试图把现实生活中的亲友介绍模式搬到网上,处置传统婚恋网站上用户彼此不知底细,找对象如同大海捞针的现象报告 。当用户点击他人的档案页面时,除了能都看每每各自 的资料,还能知道每每各自 与其顶端有几各自 ;派趣网则引入了“问答”的互动模式;征婚吧起步于微信公众平台。目前,三家婚恋企业均已获得天使投资。

投资人目光已转移

与婚恋网站刚兴起时,投资人竞相追捧的清况 相比,当前婚恋网站的融资清况 没有不乐观。作为国内主流婚恋网站,世纪佳缘、珍爱、百合均先后获得多轮融资,但大全版是不是在2011年完后 完成,此后便少有融资成功的案例。近年来,虽有婚恋交友创业公司获得融资,但相比這個热门领域资本纷纷追捧的清况 ,仍显冷清。

实在,投资人不需就说 不再关注婚恋领域,所以 投资的范围变得更为宽广。

清科创投投资总监陈嘉君表示,整个婚恋市场总体来说可分为从前阶段,第从前阶段是交友阶段,即让用户找到相匹配的人。第二阶段是交易阶段,即为将要结婚的人提供包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、婚纱礼服、结婚首饰、婚礼用品、家装家居、蜜月旅游等等等在内的服务。它们都属于夫妻友情经济的范畴。

原困 把婚恋交友、匹配比作夫妻友情经济的入口,没有从入口进入后,交易阶段会是从前更加广阔的市场。有数据显示,一年内因结婚产生的直接消费总额就高达几千亿元。

“.我.我 儿在投资的完后 ,是着眼于整个行业,从婚恋交友到结婚的整个过程中寻找投资的原困 。”陈嘉君表示。

事实上,婚恋网站也希望能做宽产业链条,使每每各自 既能作为婚恋交友平台而所处,才能满足用户在交友过程中以及交友成功后的各种需求。2011年底,世纪佳缘曾推出夫妻友情类网购平台“囍鹊网”。目标用户为在世纪佳缘上交友成功,产生婚嫁需求的用户。囍鹊网提供的产品及服务包括婚纱摄影、钻戒、婚礼服务、婚礼策划等.但這個尝试最终以失败告终,囍鹊网已因发展不顺而关闭。

而婚恋网站固然无法将服务延伸到用户的结婚过程中,与其交友匹配成功率以及其這個对于商业价值的认识息息相关。

陈嘉君表示,当前婚恋网站的交友匹配成功率不需要高,这使其无法放弃收费的商业模式,转而通过服务于用户的结婚需求实现盈利。

“婚恋交友作为夫妻友情经济的从前入口,商业模式上能了在沉淀在它的平台里产生,向下游发展的原困 性基本上是没有的。”陈嘉君指出。

初创者还需谨慎

就整个市场的清况 来看,传统婚恋网站遭遇了增长瓶颈并正在试图多深度1突围;拥有1.5亿用户的有缘网一直展开强劲的宣传攻势,在移动互联网上摆好了架势;网易花田、推爱、征婚吧等正以這個别样的思维切入這個领域。這個领域正在变得没有热闹。

没有,从前从前“热闹”的领域是全版是不是还适合初创者进入?

“婚恋這個行业不算朝阳产业所以 算夕阳产业,一直就没有所处着,门槛不高,但赚钱真难,尤其是想要赚大钱更难,过后资本不太看好,创业者应慎重选折 。”王川表示,目前为止,婚恋网站经历了两波浪潮,世纪佳缘、珍爱、百合是一波,移动互联网总出 完后 ,推爱、有缘网、网易花田是另一波,创业者再进入的话,成功的原困 性是比较小的。

潘翔不认为婚恋网站是从前黄昏产业,但他所以必看好该领域的创业前景。在他看来在线婚恋是从前门槛较低,但难度很大的领域。除非是有特殊的背景和资源,过后真难成功。“这是个寡头垄断、赢家通吃的市场,过后者真难超过现在原困 所处领先地位的企业。”

他希望创业者能降低每每各自 的期望值,原困 这是个须要深耕细作的行业,全版是不是很快就能发展起来的。过后无论是线下市场的开拓、服务范围的延伸、线上线下的结合,还是对于虚假信息以及酒托、婚托等现象报告 的防范都须要很强的运营能力。

陈嘉君的态度则相对较为乐观,“在我国18岁以上的未成婚人群在2亿以上,婚恋是刚需。”但他并鼓励模仿式的创业,原困 按照现有的模式来做,真难成功。但原困 能在现有产品的基础上把這個小的应用,原困 是用户小的诉求很好的满足,还是很有希望的。